ابدأ مشروعك الخاص ( ج4 ) الانتشار والتسويق
 |
| ابدا مشروعك الخاص |
هاانت ذا وصلت لمرحلة العمل على الانتشار والتسويق ( سلسلة كيف تبدأ مشروعك الخاص ) لمشروعك الذي بدأ قائماً الآن فأنت حددت ماهو مشروعك وكيف ستنطلق ووضعت خطة الانطلاق ومكانه وتكلفته وكذلك مكان عملك ومن هم زبائك وماهي خدماتنا او منتجاتك.. الخ
وواجته الصعاب في المراحل الأولية ونجحت بتجاوزها والآن تملك الثقة من كل الأطراف الممكنة. وكذلك الثقة بالنجاح. لاتنسى اننا تكلمنا منذ المقدمة على موضوع اننا نريد ان نصل بمشروعنا الصغير الفردي الى شركة متعددة الجنسيات ان شاء الله تعالى.
المطلوب الآن التفكير بالانتشار والتسويق على نطاق اوسع فدائرة اهلك واصدقائك ومعارفك لايمكن - في معظم الحالات - ان تعطيك الكثير من العمل الى الأبد .
فعليك الآن ان تفكر كيف تنتشر وتسوق؟ نفسك او منتجك
هل ستفكر بالمنتج الذي يجب ان يبدأ بالانتشار في السوق وهذا يأتي نتيجة لتسويقك الناجح له؟
ام انك ستفكر أولاً بإنتشار اسمك وشعارك والتسويق لشركتك أولاً قبل كل شي؟
وهل هناك فرق؟
في العديد من الحالات يكون هناك فرق بين تسويق الشركة وتسويق المنتج.
كيف هناك فرق؟ هذا يعتمد على اجابتك على الاسئلة التالية
هل شركتك تصنع منتجها؟
هل للمنتج عدة أنواع؟ او للأنواع عدة منتجات؟
هل المنتجات تبيعها للجمهور او لوكلاء لك؟
يجب عليك ان تعرف الاجابة الدقيقة جداً لهذه الاسئلة وبناءً عليها تستطيع التخطيط بشكل سليم لتسويق المنتج.
هذا في حالة كنت مثلا شركة تصمم مواقع او تصنع حلويات او تقدم خدمة هندسة ديكور او استشارات عملية وعلمية.
اذا فكر بتسويق اسمك واذهب به الى السوق الخاص بك ومكان تواجد الاشخاص المهتمين بك وبهذا النشاط اشترك بالمعارض سوق نفسك عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي بطريقة احترافية.
اذا كنت تملك الميزانية قم بعمل اعلانات في المواقع والمجلات والاماكن التي يهمك جمهورها ايضا.
ركز على اسمك وشعارك حاول ان يكون اسمك على كل لسان سهل النطق يفهم من الوهلة الأولى المجال الذي ينتمى اليه مفهوم ومقبول لدى المستهدفين على أقل تقدير.
ولكن في حالة كنت وكيل لمنتج او تعيد بيع المنتج من الوكلاء ولا تصنع او تقدم منتج خاص بك
هل شركتك تبيع منتجات تشتريها من السوق او من وكلاء هذه المنتجات العالميين؟
هل المنتجات متعددة الانواع؟ او الانواع متعددة المنتجات؟
لنأخذ مثال انك شركة تعمل في مجال التكييف مثلاً. انت تشتري من الوكلاء الرئيسين. هل الوكلاء الرئيسين يقومون بالتسويق والاعلان عن منتجهم؟
اذا انت لاتحتاج تسويق المنتج بل تحتاج تسوق اسمك. الان نعود للفكرة الأولى يجب ان تسوق اسمك من جديد ولكن الفرق هنا يجب ان تربط اسمك باسم المنتج حتى لو كان اسم جوال مشهور يجب ان يكون اسمك ملتصقاً بالاسم بمجرد ان فكر به الشخص
سوق اسمك مع اسم المنتج وربما اسم المنتج قبل اسمك لان اسم المنتج ان كان مشهورا جدا سيلفت الانتباه اكثر من اسمك بالتأكيد
اعتقد انك الان تفكر ببعض الاسماء التي ربطت نفسها باسماء منتجات وماركات عالمية وهي موجود في سوقك المحلي فكر من يبيع الجوال الشهر هذا او ذاك ؟ ستجد ان بمجرد ذكر اسم الجوال ذكرت اسم الوكيل او احد الوكلاء ولكن ربط اسمه بطريقة صحيحة
فكر بماركة ملابس او مفروشات عالمية وستجد علىى الاغلب اسم احد ما مرتبط بذاكرتك باسم هذا المنتج ويكون هذا الاسم محلي! اعتقد الان فكرت بالسيارات وبالذات بعض الوكلاء استطاعوا ذكاء وعمل سنوات ان يجعلوك تقول اسم الماركة واسمهم مباشرة في ذهنك والبعض حتى الان تسأل من وكيل السيارة الفلانية ؟
انت من تريد ان تكون في المثال الأخير الأول أو الثاني؟
الآن كل ماعليك ضع ورقة وقلم وابدا كتابة اسمك وفكر بطريقة تسويقه اعتماداً على ماتعلمته في هذا الجزء فهل سأسوق اسمي وشعاري مجردين او اربطهم بماركة معينة شهيرة او ربما يكون لي ماركة خاص بي ؟
